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做生意的逻辑,彻底变了

做生意的逻辑,彻底变了

  • 分类:小嘴动态
  • 作者:原创 余心丰
  • 来源:正和岛
  • 发布时间:2021-09-28
  • 访问量:960

【概要描述】“什么叫成功人士,你知道吗?”

“成功人士就是,买什么东西都买最贵的,不买最好的。”

2001年,冯小刚在他的电影《大腕》里耍了一把“黑色幽默”。

人们只觉得他荒诞。因为这与当时的消费理念、认知近乎是相悖的。

但回过头看,电影里那段在精神病院的独白——“不买最好,只买最贵”,反而摸透了“有钱人”的想法,几乎成为过去20多年高端房产市场的“指导方针”。

做生意的逻辑,彻底变了

【概要描述】“什么叫成功人士,你知道吗?”

“成功人士就是,买什么东西都买最贵的,不买最好的。”

2001年,冯小刚在他的电影《大腕》里耍了一把“黑色幽默”。

人们只觉得他荒诞。因为这与当时的消费理念、认知近乎是相悖的。

但回过头看,电影里那段在精神病院的独白——“不买最好,只买最贵”,反而摸透了“有钱人”的想法,几乎成为过去20多年高端房产市场的“指导方针”。

  • 分类:小嘴动态
  • 作者:原创 余心丰
  • 来源:正和岛
  • 发布时间:2021-09-28
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~01~

几则“财富密码”

 

“什么叫成功人士,你知道吗?”

 “成功人士就是,买什么东西都买最贵的,不买最好的。

 2001年,冯小刚在他的电影《大腕》里耍了一把“黑色幽默”。

 人们只觉得他荒诞。因为这与当时的消费理念、认知近乎是相悖的。

 但回过头看,电影里那段在精神病院的独白——“不买最好,只买最贵”,反而摸透了“有钱人”的想法,几乎成为过去20多年高端房产市场的“指导方针”。

 

在商业世界中,也存在着不少像这样不被人所理解、却能“闷声发大财”的财富密码。

 

 比如一只名叫“Bearbrick”的潮玩熊。这只70厘米高、发售价在3500-4000元之间的塑料玩具熊,有人曾为它一口气豪掷几十、上百万,价格最高的一只玩具熊甚至拍出120万元的价格。

 

行业里有句俗话“Bearbrick一面墙,二三线城市一套房”。这个看起来并非“名门正派”的行业,却有着光明“钱景”:预计到2023年,全球潮玩市场规模将接近2500亿元。

 

再比如“NFT艺术品交易市场”,简单地说,就是把数字画作搬到区块链市场上交易。

很难形容这个行业“有多疯狂”:

一张拼接而成的绘画照片卖出6934万美元;
一个猫咪动图卖出58万美元;
有人宣称自己花了1000万美元,买下一张NFT肖像画作为微信头像;
与NFT相关的一款游戏“Axie Infinity”,据ChainNews数据,它的单日最高收入超过1100万美元,甚至比王者荣耀还要高。

 

找到并解答这些财富密码,你就能赚得盆满钵满。

 

~02~

生意的逻辑,变了!

 

商业世界,说复杂很复杂、说简单也很简单,它无非由两个要素构成:

 一个是需求,另一个则是供给。

 进入2021年,许多行业、领域早已悄然发生巨变。

其中最重要的变化,正是来自需求端——由于人口结构的变迁,“付钱的那波人,换了”。

 也就是我们熟知的“Z世代”(指1990年代中叶至2010年前出生的人),开始走进舞台中心。据QuestMobile数据显示,Z世代数量已经突破3.69亿;7年后,即2028年,地球上将有30%的人口是Z世代。

 

相关咨询机构估算,到2021年中国Z世代撬动的消费支出将超过5万亿元。

 毫不夸张地说,Z世代是炙手可热的下一代“金主”,他们将成为营销最为看重的力量。

 但关键是,我们似乎更多地把Z世代当成“外星人”在看待,我们真的“懂得”Z世代吗?

 

 1. “哎,就是玩儿”

 有一个“梗”淋漓地展现了Z世代的特点:

 有导航我不看,我瞎走,哎,就是玩儿;有药我不吃,就病着,哎,就是玩儿。

 Z世代更关心自我需求,在乎个人价值胜过金钱价值,爱玩、爱新鲜、爱刺激。

 最典型的就像Z世代催熟的近千亿市值的泡泡玛特“商业王国”,按上一代人的想法,买盲盒“这破玩意儿”无异于糟蹋钱。

 但Z世代并不这么想,在他们的“加持”下,泡泡玛特一年卖出超过5000万只潮流玩具,近25亿元的收入和6亿元的利润。

 

2. “追求划算”≠“追求精打细算”

 在过去,我们曾看到许多“精打细算”的消费行为,比如排几个小时队只为买一盒促销鸡蛋。这种“价廉物美”的消费哲学,正逐渐被Z世代抛弃。

 他们更追求的是“划算”,性价比才是永远的刚需。

 他们愿意为一杯喜茶、一顿巴奴火锅排队两小时,哪怕它们更贵;他们认为,哪怕动辄2、3000元起步,但功能更好的戴森吹风机反而是更“划算”“更值得”的,更愿意为高品质商品支付溢价。

 

3. 圈层经济

 《人类简史》这本书里有个核心理念——人类和其他物种最大的区别在于,人类相信一些共有的价值观。

 这点在Z世代身上体现得尤为明显,他们更在乎“身份认同”。

 一个典型就是以B站为代表的二次元小众文化。要成为它的会员,你需要在120分钟内回答出类似以下的100道问题:

 “《新本格魔法少女莉丝佳》中,莉丝佳使用什么魔法?”

 “去除掉头和尾巴的马达加斯加蟑螂,是什么味道?”

 ……

 但哪怕设置这样的“难题”,也挡不住Z世代在B站上寻找同类人的迫切:从统计上看,B站八成以上的用户是Z世代,活跃用户已经突破6500万,成为爱奇艺、腾讯视频之后的第三大视频网站。所以走进Z世代圈层的本质,就在于“认同”。

 

4. 情绪价值:哥吃的不是面,是寂寞

 Z世代更关注“情绪”“精神”价值,像过去常说的“哥吃的不是一碗面,是寂寞”,要的是一种难以名状的“氛围”。

 比如一家叫“米哈游”的游戏公司。你可能会心想:这是个啥?但这家创立仅9年的公司,已经位列上海“2021年百强企业榜单”,凭借近2400名员工,年营收就超过100亿元,净利润接近60亿元。

 60亿元的净利润,横向对比一下A股市场,净利润超过50亿元的只有105家;超过100亿元的公司,只有59家,比如茅台、美的、格力、三一重工等“核心资产”。

 只因满足Z世代要的那种“沉浸感”“情绪”,让他们玩得很爽,米哈游就成长为游戏板块里仅次于腾讯和网易的“第三极”。

 

5. “返祖”现象

 Z世代的喜好有“返祖”迹象。比如,汉服,已经有超过1800万人次,大部分是Z世代,穿着这种服饰上街。

 有个汉服品牌“明华堂”,一套汉服的标价区间在3500-10000元,人称“汉服之光”“古风爱马仕”。它火爆到什么程度?现在的订单生产,都已经排到明年了。

6. 参与感,一种更高级的快感

 这点是拆解Z世代最重要的因素。

 根据马斯洛需求层次理论,人的需求由低到高分为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

 Z世代大概是对自身价值感的认同最强的一代人。因此,在消费领域最值得注意的一个特征就是“Me”“我时代”。

 他们乐于尝试各种“社交货币”。对Z世代来说,参与感、成就感甚至比获得感本身更为重要。

 举个例子,Z世代被称为“种草一代”。他们不仅乐于被“种草”,更喜欢“拔草”——一个表现就是四处打卡、爱凑热闹、爱参与。

 比如在社交媒体上,有成千上万的Z世代在上面疯狂“打卡”、满足自己的参与感:

他们去上海必到武康路拍个照;去长沙必光顾“新晋网红景点”超级文和友;到成都得和IFS的大熊猫造型合影;西安的热门打卡地也被Z世代从过往的兵马俑“硬生生变成”汉服约拍;甚至连《摩尔庄园》《和平精英》等线上游戏也“难逃魔爪”,Z世代也能从中找到打卡景点,还屡次登上微博热搜……

 

再比如B站的飞速崛起,其实也是抓住了Z世代“爱参与”“爱凑热闹”的特点——B站是国内最早引进“弹幕”的视频网站。“鬼畜视频+弹幕”本质上就是在调动Z世代的热情去进行“二次创作”——不仅看视频、而且变相参与到视频制作中来。

 

像B站上《三国演义》里张飞的那句“俺也一样”、《水浒传》中潘金莲的“大郎,该吃药了”,都成为了Z世代观剧打卡的名场面。这时,对Z世代而言,参与到弹幕评论中来比看视频本身的获得感要大得多。

 

除此之外,像抽签抢鞋、热衷于抢门票、定闹钟抢手机、抢邀请码等,都是Z世代最爱干的事情。一句话,谁能让Z世代的参与感“作祟”、让他们愿意来“凑热闹”,谁就抢占了生意先机。

 

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